Товары особого спроса

При работе над проектом магазина важно все: хороший ремонт, оптимистичная цветовая гамма или использование цветов бренда в оформлении интерьера, если, конечно, речь идет о точке продаж товаров определенной марки, освещение, средства визуализации и, разумеется, торговое оборудование для магазинов. Важно также продумать основательно ценовую политику, распланировать акции, определиться с возможными бонусами и скидками. Словом, работы много, она разнообразна и вряд ли по силам самому владельцу. Даже если и по силам, не стоит пренебрегать помощью специалистов, в том числе дизайнеров, мерчендайзеров.

Надо сказать, что торговое оборудование для магазинов любого формата подобрать сегодня, в принципе, не сложно, поскольку на рынке есть абсолютно все: всевозможные торговые витрины, стеллажные системы, островные конструкции, эконом-панели и так далее. А вот об иных аспектах успешной торговли стоит поговорить отдельно. Например, о технике продаж или о психологии покупателей, о том, как заинтересовать клиента товаром.

Учитывать нужно все, в том числе характер спроса на товарную группу и то, является продукция товаром повседневного спроса или это изделия, которые требуют предварительного выбора, или вовсе товары особого спроса, довольно специфические приобретаемые всего несколько раз в жизни.

Если вы специализируетесь на торговле товарами особого спроса, то знаете, наверняка, что их отличает высокая цена и особые, уникальные характеристики. Товары особого спроса – это машины, крупные бытовые приборы, эксклюзивная продукция, в том числе выпускаемая лимитировано по случаю каких-либо памятных дат, и так далее. Безусловно, покупка такого товара весьма и весьма затратное дело. Поэтому покупатель внимательно изучает все предложения, сравнивая качество, способы и время доставки, конечно же, цены и способ оплаты товара.

Как проводится изучение товара? Всеми способами: посредством интернет, посещения салонов, беседы с продавцами-консультантами. Берутся во внимание и советы друзей, родственников. Оказывает свое влияние и реклама в СМИ. Как быть владельцам магазинов, которые, безусловно, заинтересованы в продажах, но понимают, что всеже имеется конкурентность и в этой сфере? Скорее всего, им необходимо продумать методы стимулирования, не держаться до последнего за цену, вести гибкую политику ценообразования, не скупиться на рекламу, проводить акции, поощрять покупателя подарками, скидками, бонусами и так далее.