Дизайн сайтов и создание видеороликов для бизнесменов http://videoaekreativ.ru        Создание сайтов

Личные продажи

Получайте новые статьи блога прямо себе на почту. Введите email, нажмите кнопку "Получать статьи"!

Какие советы по бизнесу можно дать человеку, который хочет начать свой бизнес. Чтобы заняться бизнесом, человек должен изучить маркетинг. Как правильно продавать товар, как правильно рекламировать товар, правильно преподнести его. Какие еще советы по бизнесу дать?  Необходимо изучить своего возможного покупателя, т.е. свой целевой рынок, хорошо бы найти свою нишу, такую, чтоб у вас не было конкурентов по бизнесу. Многие начинают с личных продаж, и это правильно. Вы лично общаетесь со своим возможным покупателем, изучаете его и методом ошибок и проб создаете свое дело. Что такое личные продажи?

Закон личной продажи гласит, покупатель покупает не товар,а продавца, как консультанта и советчика, поэтому продавец должен преподносить товар  выгодному покупателю по формуле:

Х + В + П + С + Уmax

Расшифруем нашу формулу. Она означает следующее:

Х – характеристика товара;

В – выгода, которую может получить покупатель от покупки товара;

П – причина, по которойему просто  необходим данный товар;

С – слабые места существующего положения покупателя, связанное с отсутствиемтовара;

У – ущерб, связанныйсо слабыми местами.

Личной продажей можно продать любой товар, но для этого нужно быть уверенным в себе человеком и владеть талантом убеждения.

Получайте новые статьи блога прямо себе на почту. Введите email, нажмите кнопку "Получать статьи"!

Метки: ,

Ваш отзыв